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第23章（第1页）

思忖之间，麦妮看了看徐澈，又望了眼覆面在地的独眼韩，提出了个众人意料之外的问题。

“徐主管啊，我怎么也想不明白。韩总“下线”之前，是怎么如躺尸一般，闭着眼，从隔壁库房来到我们脚边的？”

第28章 .

创业需要三张脸：笑脸，冷脸和不要脸。

笑脸是对投资人和客户的。他们是手捧元宝的金主，决定着资本地基和融资前景。笑脸是供给投资人最好的情绪施肥料。

冷脸是对员工和供应商的。与员工保持工作距离内社交，对供应商有礼相待，但对产品的交付期严格把控，赏罚分明，条规清晰，冷脸是最佳的督促藤条鞭。

但站在创始人角度，做生意最重要的是不要脸。创始人需要低下头颅，问各方各处融资借款，对有学识有心气的人三顾茅庐，向不断施压己方的竞争对手围追拦堵，压价引流，甚至不惜利用营销手段制造产品颇受市场欢迎的假象，吸引消费者前往购买。

创始人要明白，赚钱没有自尊，自尊随钱重生。

白曜石的投资款打给如意服饰的两个季度后，姚盛英带人造访了如意办公室。呼啦啦一群投资人从天而降，仿佛盛满雨点的云，不期然压了过来。

如意服饰搬入北山创业园区，姚盛英是知道的。创业园区是政府专门为骅城新兴创业者们提供的团队安置场所，有不少房租减免方面的补助。与政府创新创业扶持部门联系密切的白曜石，会将北山创业园区推荐给每一位他们投资的创始人，作为资源互换，互利互惠。

两个季度，司空婧的团队扩充至二十人，广告运营，客服售后，物流跟单，各个基础岗位的人是备齐了。看着司空婧忙而不慌地安排工作，姚盛英发现这位曾经土掉渣儿的女人开始倒饬打扮了，说话间也扛起了做老板的架势。

“姚总，这里是如意过去两个季度的销售额报告，您看看。” 坐在会议室里，司空婧笑脸相迎。旁边的顾晓玫站在司空婧身后，还是那张面无表情的脸，只简单对各位来访者点了点头。

姚盛英翻看手中excel表格，一旁的随行人员皆小声议论。小十页的纸张不薄不厚，细致展示了如意服饰的近期爆款、销售总额、退货率及广告成本分析。姚总心中默默数了数最后的数字，与拿到投资款前的数据相比，两个季度内，如意的产品销售额竟然翻涨了三十倍。

“增长这么快吗？你们这个数据真实吗？” 有投资人忍不住问出声。在sku减少的情况下，销售额还能呈七十度角直线飙升，这很难不让人起疑。

司空婧打开投影仪，将excel表格和电脑中的ppt投放至幕布上，比划着图标，说，这个数字并无虚假成分。这个销售额还只是我们一家亚马逊店铺的数字。按照前期经验总结，亚马逊上的顾客寻求的绝大部分是价格偏低，款式大众的礼服。我们利用关键词“evening cocktail long dress”

evening cocktail long dress: 晚礼服长裙

投放站内广告，打造了这款有五个尺码的黑色礼服长裙，很快成为了品类里的爆款，订单也随之涌了进来。